電商發展到現在，商家越來越多，競爭也是越來越激烈，但是依然有很多商家在不斷的加入淘寶這個平臺。那么，如何在加入淘寶的同時實現快速突圍，贏得流量紅利？今天我就跟大家好好嘮嘮新手開店那些事。

首先我們在做一個店鋪之前需要給店鋪進行定位，今天是我們店鋪定位的 篇，店鋪風格及產品款式定位，也叫做新手店鋪如何定位。

現在很多新手賣家的店鋪風格雜亂無章，搞得很像雜貨店，在這邊要和大家說一下，在風格的定位上，我建議大家更好 是做到風格的統一，因為當你的店鋪風格統一人群才會比較精準，店鋪標簽不會雜亂，這樣淘寶平臺給你分配的流量價值才會更高，才能滿足店鋪更多需求。

一、為什么要進行店鋪風格定位？

我這邊以女裝舉例，女裝會有歐美款，有韓版，學院風等很多風格，那么當一個買家購物時，比如說我想購買了一件女士T恤，那么她就會有一個購物心理需求，她想買的是韓版的、還是歐美的、還是潮流T恤，那么如果說想買的是一個韓版的體恤，進入到你的店鋪之后發現你的店鋪所有銷售的都是我想買的的韓版體恤，你的店鋪轉化率也會所有提升，也就是說滿足了她的瀏覽需求，任何的轉換都是從買家的瀏覽開始，流量是一切的根本。所以說風格定位在我們的整個店鋪定位里是非常非常重要的，不要去做一個雜亂的店鋪，要做到風格上的統一，滿足人群的需求。

二、如何進行店鋪風格定位呢？

我們在可以結合阿里指數來作為參照，首先我們可以通過友商店鋪生意參謀 版查看行業熱銷子類目，然后我們可以通過阿里指數定位店鋪風格，我們以女式休閑褲作為我們的案例，我們定位后半年開始操作店鋪，通過阿里指數我們看出17年10月-11月整個行業趨勢比較穩定。

阿里指數的屬性細分可以看出女士休閑褲的熱門風格是歐美、韓版，那么我們就可以選擇熱門的屬性作為我們整個店鋪的風格，為什么呢？因為行業熱門風格代表著人群需求，這部分人群需求量也是行業更高 的，那么我們店鋪定位熱門風格之后只要搶占了一定的市場，我們的店鋪流量也會比較高。這里要說明的是，這個地方定位的風格只是一個店鋪大概的風格走向，具體細致的產品款式和風格需要我們接下來一步一步分析。

三、在我們的店鋪風格定位之后，就要選擇店鋪的子類目

當我們發布一個寶貝時，比如我說，我想做的女裝/女士精品類目，那么在女裝/女士精品類目下又包含了很多的子類目，比如說褲子、T恤、牛仔褲、衛衣絨衫等等。那么我們要做到的 件事就是子類目的熱銷選擇。在做這個類目之前我們要查看這個類目產品是否熱銷，包括他的行業趨勢。如果這個子類目產品熱銷，市場需求大，那么我們的成交才會更多，做起來才會更輕松。還是以女裝舉例，我們的子行業成交排行包含了我們女裝旗下所有的子類目，有褲子、T恤、牛仔褲等等，那么，在我們的子類目選擇上有什么要注意的呢？我們盡量選擇熱銷的子類目，就比如說褲子和我們的皮草，如果說你做的是皮草，那么你的競爭店鋪也比較多的情況下，你的店鋪銷售想做起來是非常困難的。因為它的市場需求比較少，而競爭對手又比較多，那么你所銷售的產品就會有困難，如果說你做的是褲子，那么它的成交量比較多，需求的人群相對來說也會比較多，那么你做這個子類目相對來說也會比較輕松。

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