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      衡水新手開(kāi)淘寶阿里店如何定位,才能讓流量飛起來(lái)?

      衡水易商網(wǎng)絡(luò )公司-提供更有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維和網(wǎng)絡(luò )推廣方案          發(fā)布時(shí)間:2021-06-18          瀏覽次數:統計觀(guān)看5764次

      電商發(fā)展到現在,商家越來(lái)越多,競爭也是越來(lái)越激烈,但是依然有很多商家在不斷的加入淘寶這個(gè)平臺。那么,如何在加入淘寶的同時(shí)實(shí)現快速突圍,贏(yíng)得流量紅利?今天我就跟大家好好嘮嘮新手開(kāi)店那些事。

      首先我們在做一個(gè)店鋪之前需要給店鋪進(jìn)行定位,今天是我們店鋪定位的 篇,店鋪風(fēng)格及產(chǎn)品款式定位,也叫做新手店鋪如何定位。

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      現在很多新手賣(mài)家的店鋪風(fēng)格雜亂無(wú)章,搞得很像雜貨店,在這邊要和大家說(shuō)一下,在風(fēng)格的定位上,我建議大家更好 是做到風(fēng)格的統一,因為當你的店鋪風(fēng)格統一人群才會(huì )比較精準,店鋪標簽不會(huì )雜亂,這樣淘寶平臺給你分配的流量?jì)r(jià)值才會(huì )更高,才能滿(mǎn)足店鋪更多需求。

      一、為什么要進(jìn)行店鋪風(fēng)格定位?

      我這邊以女裝舉例,女裝會(huì )有歐美款,有韓版,學(xué)院風(fēng)等很多風(fēng)格,那么當一個(gè)買(mǎi)家購物時(shí),比如說(shuō)我想購買(mǎi)了一件女士T恤,那么她就會(huì )有一個(gè)購物心理需求,她想買(mǎi)的是韓版的、還是歐美的、還是潮流T恤,那么如果說(shuō)想買(mǎi)的是一個(gè)韓版的體恤,進(jìn)入到你的店鋪之后發(fā)現你的店鋪所有銷(xiāo)售的都是我想買(mǎi)的的韓版體恤,你的店鋪轉化率也會(huì )所有提升,也就是說(shuō)滿(mǎn)足了她的瀏覽需求,任何的轉換都是從買(mǎi)家的瀏覽開(kāi)始,流量是一切的根本。所以說(shuō)風(fēng)格定位在我們的整個(gè)店鋪定位里是非常非常重要的,不要去做一個(gè)雜亂的店鋪,要做到風(fēng)格上的統一,滿(mǎn)足人群的需求。

      二、如何進(jìn)行店鋪風(fēng)格定位呢?

      我們在可以結合阿里指數來(lái)作為參照,首先我們可以通過(guò)友商店鋪生意參謀 版查看行業(yè)熱銷(xiāo)子類(lèi)目,然后我們可以通過(guò)阿里指數定位店鋪風(fēng)格,我們以女式休閑褲作為我們的案例,我們定位后半年開(kāi)始操作店鋪,通過(guò)阿里指數我們看出17年10月-11月整個(gè)行業(yè)趨勢比較穩定。

      阿里指數的屬性細分可以看出女士休閑褲的熱門(mén)風(fēng)格是歐美、韓版,那么我們就可以選擇熱門(mén)的屬性作為我們整個(gè)店鋪的風(fēng)格,為什么呢?因為行業(yè)熱門(mén)風(fēng)格代表著(zhù)人群需求,這部分人群需求量也是行業(yè)更高 的,那么我們店鋪定位熱門(mén)風(fēng)格之后只要搶占了一定的市場(chǎng),我們的店鋪流量也會(huì )比較高。這里要說(shuō)明的是,這個(gè)地方定位的風(fēng)格只是一個(gè)店鋪大概的風(fēng)格走向,具體細致的產(chǎn)品款式和風(fēng)格需要我們接下來(lái)一步一步分析。

      三、在我們的店鋪風(fēng)格定位之后,就要選擇店鋪的子類(lèi)目

      當我們發(fā)布一個(gè)寶貝時(shí),比如我說(shuō),我想做的女裝/女士精品類(lèi)目,那么在女裝/女士精品類(lèi)目下又包含了很多的子類(lèi)目,比如說(shuō)褲子、T恤、牛仔褲、衛衣絨衫等等。那么我們要做到的 件事就是子類(lèi)目的熱銷(xiāo)選擇。在做這個(gè)類(lèi)目之前我們要查看這個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品是否熱銷(xiāo),包括他的行業(yè)趨勢。如果這個(gè)子類(lèi)目產(chǎn)品熱銷(xiāo),市場(chǎng)需求大,那么我們的成交才會(huì )更多,做起來(lái)才會(huì )更輕松。還是以女裝舉例,我們的子行業(yè)成交排行包含了我們女裝旗下所有的子類(lèi)目,有褲子、T恤、牛仔褲等等,那么,在我們的子類(lèi)目選擇上有什么要注意的呢?我們盡量選擇熱銷(xiāo)的子類(lèi)目,就比如說(shuō)褲子和我們的皮草,如果說(shuō)你做的是皮草,那么你的競爭店鋪也比較多的情況下,你的店鋪銷(xiāo)售想做起來(lái)是非常困難的。因為它的市場(chǎng)需求比較少,而競爭對手又比較多,那么你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品就會(huì )有困難,如果說(shuō)你做的是褲子,那么它的成交量比較多,需求的人群相對來(lái)說(shuō)也會(huì )比較多,那么你做這個(gè)子類(lèi)目相對來(lái)說(shuō)也會(huì )比較輕松。




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